この記事では、キーワードに対する商品カタログのランク付けにおいて、最も重要な要素である “キーワード関連性スコア” について説明します。
- 関連性スコアとは何か?
- 関連性スコアを確認する方法
- AmazonA9検索エンジンが、あなたの商品カタログと関連性が高いキーワードが何であるかを、どの様に認識しているかを知る方法
- 競合他社商品は、どの様なキーワードで関連性が高いと評価されているかを知る方法
- キーワード関連性を高め、検索順位を高める方法
関連性スコアとは何か?
キーワード関連性とは、アマゾンのシステムが、あるキーワードが商品カタログに対し、どれくらい “ランクづけが可能か” を評価する指標です。
キーワードと商品カタログの関連性が高いほど、ランクづけの評価は高くなります。
関連性スコアを確認する方法
確認方法は簡単です。まず、プラグインの名称(リンク)にASINとキーワードを入力し、関連性があるキーワード取得 ボタンをクリックして行って下さい。
このツールはアマゾンのシステムに対し、”このASINにとって関連性が高いキーワードは何か?” と照会し、その結果を返します。
アマゾンは最大でASINと関連性が高いと思われる100件のキーワードを返します。この際、1 - 100の関連性スコアを表示します。
競合他社のASINであっても調査する事ができます。
結果をどう解釈するべきか?
最大で100件の検索結果を返します。
- 関連性スコアが低い事が意味するのは、ASINとそのキーワードの関連性が低い、という意味ではありません。これは、調査したASINよりもスコアが高いほかの商品が存在する事を意味します。ツールでのサーチ結果には、関連性スコアだけでなく検索順位も表示されます。検索上位に表示がされていれば、スコアが高くなくても大きな問題ではない、と考えて大丈夫です。
- 関連性スコアが低く、検索順位も低い場合には商品カタログに改善が必要です。ここでの指標となるのが関連性スコアです。カタログのコンテンツを改善してカタログとキーワードの関連性を AmazonA9に認識させ(この度合いを測定する指標が、関連性スコアです)、、結果として検索順位のアップを狙います。
- 関連性があるキーワード取得 を行った結果、100個に満たないキーワードしか返ってこなかった場合、それは、商品カタログの最適化を行う余地が多い事を意味します。なぜなら、アマゾンのシステムが、100以上のキーワードを、商品カタログの情報から関連付けて取得できなかったからです。この場合、競合他社の類似商品のASINを使ってキーワード候補を取得し、自分のカタログ最適化の際に使って下さい。このプラグインを使用し競合商品と関連づきトラフィックの起点となっているキーワードを特定し、ご自身のカタログに活用してください。
- 関連性があるキーワード取得 の結果、商品と関連性が低いと思われるキーワードしか返ってこない場合、これも、カタログの最適化が出来ていない事を意味します。アマゾンのシステムは、あなたの商品カタログが何を売ろうとしているのか分からない、という状態です。 例えばこうした状態でSP広告をオートターゲティングで運用すると、自分の商品と関連性の低い場所で、適切でないオーディエンスに対して広告枠が表示され、ACOSが悪化したりします。
関連性スコアを高めるには?
下記は、アマゾンの公式のアナウンスメントです。関連性スコアに関して説明がされています。
- キーワードが商品カタログ中に登場する回数
- 商品カタログ中に登場する場所(商品タイトルがもっとも関連性が高く評価される)
- キーワード(キーフレーズ)を構成する単語の語順(語順通りの方が評価が高い)
- キーワード使用後の購入回数、CVR
“Items ranked according to the following criteria: how often the keyword appears in the description, where the keyword appears (the ranking is higher when keywords are found in titles and—if there are multiple keywords—how closely they occur in descriptions), and how often customers purchased the products they found using the keyword.”
“商品は下記のクライテリアによってランク付けされます。: 商品カタログ中にキーワードが何回登場したか、キーワードがどのフィールドに登場したか(ランク付けは、商品タイトルにキーワードが登場すると高い。また、複数のワードからなるキーフレーズの場合、キーフレーズを構成するワードが密接な並び順で登場する程に高い。),また、キーワードの使用の後での購入回数(回数が多いとランク付けが高くなる)。”
Amazon AWS Product Advertising API リファレンスマニュアルより
https://docs.aws.amazon.com/AWSECommerceService/latest/DG/APPNDX_SortValuesArticle.html
(日本語の文献は準備されていないようです。翻訳は AXチームによります)
商品カタログの最適化を行う際、どの様なキーワードをカタログに記載すべきか、また、それをどの様に商品カタログの中に配置すればいいか、ここまでの説明でご理解いただけたと思います。こうした素材を活用し、次に、実際に商品カタログ最適化の作業を行うには、SEOビルダーを使用して、大幅な時短と作業効率化が可能です。
最後に、商品カタログとキーワードの関連性スコアは、定期的にチェックする事をお忘れなく。なぜなら、この指標は市場の状況に合わせて日々変動していくからです。このプラグインでのサーチは常に最新の結果を返しますので、ぜひ、定期的にチェックし、変動を見逃さない様にして下さい。