こちらは、アマゾンでの検索キーワード最適化を行い、キーワードに対する商品カタログのランクづけを高める方法を、ステップバイステップでご紹介します。ここには、下記の内容が含まれます。
- リスティングURL
- 商品タイトル
- 仕様(箇条書き)
- 検索キーワード
- 商品説明文
はじめたばかりのセラーの方も、経験豊富な方も、この記事がお役に立つと思います。というのは、現時点でのアマゾンSEOで考えられる全てのテクニックをここでご紹介するからです。
アマゾン公式のカタログの最適化ルール
まず最初に、アマゾンの規約面を理解しておきましょう。
規約違反していると、検索結果の圏外に飛ばされるなどのリスクがあります。
#1 アマゾン公式のガイドライン 商品タイトル
商品タイトルは、50文字以内とされています(カテゴリによって異なりますので、この点については最新の商品登録規約を確認して下さい)。非常に短いので、カスタマーの目を引くチャンスは一瞬しかありません。
商品名の基本的なルール
- 商品名には、メーカー・ブランド名・仕様・型番を含む、商品の正式な名称を記載する
- 本来の商品名と関係のない文章や記号を含まない
- 付属品についての記述は、「商品仕様」や「商品説明」に入力する
- セール、OFF率、激安、送料無料、限定予約、入荷日、シーズン等の入力は不可
- サイズやカラーなどの情報は、子ASINにいれる。
文字フォントや表記に関するルール
- 各キーワードを半角スペースで区切る
- スペース、英数文字、ハイフンは半角を用いる
- スペースを含んで全角50文字以内で入力する
- 半角カタカナは使用不可
- 特殊文字や特殊記号、機種依存文字等は使用不可
#2 アマゾン公式のガイドライン 仕様(箇条書き)
- 購入者に考慮してもらいたい5つの主要な特徴を強調しましょう。サイズ、対象年齢、商品向け推奨環境、スキルレベル、容量、原産国などです。
- パターンを守りましょう。たとえば箇条書きを原産国ではじめたら、その他の商品もすべて原産国からはじめるようにします。
- 重要な情報については、タイトルや説明と同じ表現を使うようにしましょう。
- 簡潔な表現にして句点(「。」)は付けないようにしましょう。
- プロモーションや価格に関する情報は入れないようにしましょう。
- 保証などに関する情報は最後に記載しましょう。
- 最大で500文字(最新の情報は、各カテゴリの規約を確認)。
#3 アマゾン公式のガイドライン 商品説明文
商品の製造元からの情報に加え、独自に商品の魅力を伝える情報を記載する事ができます。簡潔で事実に基づく、かつカテゴリに応じてカスタマーが求める商品の情報と魅力を伝えます。
商品の特徴、雰囲気、カスタマーにとってのベネフィットを記載し、競合商品についての言及は控えて下さい。
ページにアップする前に、文言や文章のチェックをしましょう。商品説明フィールドは、限られたテキストのみ、文字数で魅力を伝える場所ですので、細部にこだわる事が必要です(数種類のhtml修飾も使用可能です)。
#4 アマゾン公式のガイドライン 検索キーワード
- キーワードの長さを制限内にします。
- 同義語を含めます。
- 綴りのバリエーションを含めます。誤字を含める必要はありません。
- 略語、別名を含めます。
- すべて小文字を使用することができます。
- 「;」「:」「-」などの記号は必要ありません。
- キーワードをスペースで区切ります。
- 検索キーワードのフィールドに、同じ語句を繰り返し入力しないでください。
- 商品名やブランド名に入力した内容を検索キーワードのフィールドに入力しないでください。
- 検索キーワードにブランド名を含めないでください。
- 検索キーワードにASINを含めないでください。
- 「a」、「an」、「and」、「by」、「for」、「of」、「the」、「with」などのストップワードを入力する必要はありません。
- 単数形または複数形を使用します。両方入力する必要はありません。
- 「新しい」や「セール中」など、一時的な表現を使用しないでください。
- 「推奨」、「最低価格」、「素晴らしい」など、主観的な表現を使用しないでください。
- 暴力的または攻撃的なキーワードを追加しないでください。
- 競合他社製品のブランド名、商品名、ASIN、UPCなどを入れない
- 商品名・商品説明など購入者が閲覧可能な情報を別の表現で言い換えた言葉を登録する。
- 上位語:該当が商品が属する商品群の上位でまとめる言葉例:商品が iPod の場合、「デジタルミュージックプレイヤー」
- 同義語:同じ商品タイプを意味する言葉 例:「オールインワンプリンター」と「複合機」
- 英語の綴りや漢字・ひらがな・カタカナのバリエーション 例:「浴衣」と「ゆかた」
- 商品名・商品説明・ブランド名など別の項目にすでに登録済みの情報は登録しない。
- 商品に関連しない情報は入れない。
- 他社の商標・競合製品名や製品コード(例:JAN、ASIN、UPC)
- 主観に基づいた表現(例:「最高な」)
- 一時的な状況に基づく表現(例:「新商品」、「セール中」
- その商品タイプの多くの商品に当てはまるような言葉は入れない
- 例:「本」といった商品カテゴリ名など)
- アルファベットの大文字小文字両方を入れない。片方を入れれば検索システムが両方を考慮します。
- 登録するときは各単語を半角スペースで区切る。
- 登録する情報は500バイト未満にする。(服&ファッション小物/シューズ&バッグ, ジュエリー, 時計カテゴリーは250バイト未満)
- 文字列長は半角スペースおよび”,”(半角カンマ)”;”(半角セミコン)“.”(半角ピリオド)を除いて計算されます。
- 日本語の全角1文字は平均3バイトに相当します
- ※ 公式にはアナウンスれていませんが、登録文字数がしきい値を超えると、設定した検索キーワードがインデックス化がされなくなる場合があります
- メインのマーケットプレイスの言語対応のみ行ってください。多言語の対応をする必要はありません。アマゾンのシステムにより、自動的に翻訳が行われます。
- 複数の単語が入ったキーフレーズを登録する際、単語の並びは、実際にカスタマーに使用する語順で登録して下さい。
- 単語を区切る際には スペース を使用してください
- 表記の “ゆれ” について、全てを記載する必要はありません。検索エンジンの側で、表記の “ゆれ” について判断し、単語を識別します。(例: “80GB” と “80 GB” を両方登録する必要はありません)
アマゾン商品カタログ最適化 ベストプラクティス
アマゾン規約面での問題がない事を確認しましたので、次に、カタログをSEOの観点で最適化し、商品のKWに対するランク付けを高める方法をご説明します。
まずは、特定のKWに対して商品のランク付けを高める(そのKWに対するカタログの検索順位を高める)為に重要な要素を、重要度の高い順番に紹介します。
- リスティング URL
- 商品タイトル
- 仕様(箇条書き)
- 検索キーワード
- 商品説明文
アマゾンSEO ~ 商品タイトル と Listing URL
商品タイトル中に登場するキーワードと、Listing URL (検索結果から商品ページを開く際に生成されるURL)は、Amazon A9(検索エンジン)での検索順位づけにおいて、最もウェイトが高い要素となっています。これが、商品タイトルと Listing URLに重要なキーワードを配置したい理由です。
ご存知の様に、商品タイトルはセラーセントラルより、自分自身の操作で変更することが可能です(特定の状況下で発生する編集内容が反映されない状況を除き)。しかし、Listing URL までもコントロールできる事は知られていません。
ここでお話しているURLとは、アマゾンが商品ページに割り当てる、余分なパラメータのない標準的なURLの事です。
この様なものです。
https://www.amazon.com/Be-Smart-Get-Prepared-injuries/dp/B00CYBXH7G
検索順位に対するインパクトがあるのは、ハイライトした部分で、このURLはアマゾンのシステムから割当られる為、自分では編集する事ができません。
商品ページが新規に作成される時、アマゾンは商品タイトルの中から(商品の事を的確にすると思われる)5つのキーワードを選び、このURLを決定します。
一度URLが割当られると、それ以降にこれが変更される事はありません。
しかし、ここにシンプルで強力な “トリック” が存在します。それを活用すると、意図したキーワードを、URLの赤い部分に入れる事ができます。
その ”トリック” ですが、商品を新規登録する際、商品タイトルに5ワードしか入れない、というモノです。この場合、アマゾンのシステムが商品タイトルから選び出すワードは、登録したワードしかありえません。そして、数日の時間をおいた後で、商品タイトルを本来の内容に変更します。.
アマゾンは5ワードしかURLに入れませんので、もちろん、このトリックを行う際の最初の商品タイトルは、商品のメインワードである必要があります。言うまでもなく、これは非常に重要です。チャンスは一度きりですから。
さらに、これを強力にするもう一つのトリックがあります。
前述の様に、アマゾンが生成するURLは、5ワードしかキーワードを含めませんが、下記の例では、6ワードが入っているようです。
https://www.amazon.com/Swiss-Safe-First-Piece-32-Piece/dp/B072QL11QN
実際のリスティングをみて、商品タイトルからのワード選定状況を確認してみましょう。
ここで、アマゾンが、”32-piece” という、 “-” で接続された2ワードを、を1ワードとして認識している事が分かります。
ですので、もう一つのトリックは、最初の商品タイトルで、”-” を使用して複数のワードを接続する事です。
例: “First Aid Kit Home Car-Emergency” は、下記のキーワードをターゲットとする、優秀な商品タイトルです。
- home 用の First aid kit
- car 用の First aid kit
- emergency 用の First aid kit
しかし、商品タイトル中に ”-” を使いすぎると、URLが長くなり、それぞれのワードに対するランク付けのウェイトが分散するようです。
過去の検証結果からは、6ワードがもっとも良い結果をもらたすと思われます。
(追記 2018年12月現在の amazon.co.jp での状況)
現在では、アマゾンのシステム変更により、Listing URL は商品タイトルの変更とともに変更されます。商品タイトルの変更から24〜48時間で Listing URL も変更されます。
また、全角文字を多く使用する日本語での商品タイトルにおいて、Listing URL を構成するワーディングの選定には下記の傾向があるので参考にして下さい。
- 全角文字は区切り文字として認識されない(全角文字が続く場合、区切り文字、または半角文字が登場するまで単語を、Listing URL を構成する1要素として選定されます)
- ”-” 半角ハイフンで連結された単語は1単語として選定される
- 商品タイトルの前半に配置されるワードほど、選定されやすい
- BN(ブラウズノード – 商品登録先カテゴリ)のカテゴリ名に含まれる文字列は選定されない
- “()” の中に入っているワードは選定されない
アマゾンSEO ~ 仕様、商品説明文、検索キーワード
仕様は、キーワードを配置し、SEO効果を得る為に有効な場所です。
200のキーワードに対する調査を行った結果、検索結果1ページ目に登場する90%の商品が、仕様の中に、そのキーワードがそのままの形で、最低一回以上、配置されています。
商品説明文は、カスタマーに商品について伝える事ができますので、この意味では 仕様 欄よりも重要ですが、SEOの観点では、Amazon A9 は、商品説明文に対して仕様ほどの重きをおいていないようです。
ですので、商品説明文については、上手にねったコピーと、購入を促す情報を書き、CVR(転換率)を高める為の一押しとなる用途とするべきです。
それでは、これから、商品タイトル、仕様、商品説明文、検索キーワードのSEO最適化をはかる、最も簡単な方法をお見せします。
Step 1: リスティングビルダーにて、新しいグループを作成して下さい。グループ名は好きな名前で。1つの商品の作業をする為に、1つのグループを作成します。
Step 2: キーワードバンクには、リバースASINサーチ ツールから、直接KW候補をロードする事ができます。直接コピー&ペーストすることも可能です。ここで、KW候補の中に含まれるそれぞれのワードの登場回数が自動的にカウントされます。
Step 3: アマゾン上に存在する商品カタログの情報をツールにインポートしましょう。商品タイトル、説明文、仕様、それぞれのフィールドの値が自動的にカタログからロードされます。もちろん、これを行わず、ご自身で書き込む事も可能です。
カタログの中に既に含まるキーワードは、キーワードバンクの中で、緑色になります。フレーズ 欄には、それぞれのキーワードが、何回登場したかが表示されます。これにより、重要なキーワードをカタログに入れ忘れる事を防ぐ事ができます。
Step 4: カタログでまだ使用されていないキーワードを配置する場所を検討し、商品タイトル、仕様、商品説明文などに入れてください。全てのキーワードが一回以上配置されたら、この情報をセラーセントラルの商品詳細情報にコピー&ペーストし、保存して下さい。まだセラーセントラルのカタログを変更したくない場合、作業中グループの状態を保存することもできます。
もう一つの、シンプルかつ重要な工程は、商品説明文をフォーマットする事です。HTML コンバーターを使用し、商品説明文中に使用できるHTMLコードをビジュアルに編集できます。
アマゾンSEO ~ 検索キーワード
検索キーワード欄は、表面上見えない秘密のキーワードを配置でき、それらもアマゾンにインデクス化され、ランク付けされます。
検索キーワードのSEO最適化手順については、別の記事で詳しく説明しています。アマゾン 検索キーワードSEO 7つのゴールデンルールをチェックし、検索キーワード欄に設定するワードのSEO観点で有効、かつ、効率的な方法を学んで下さい。
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